9 шагов для создания эффективного объявления о вакансии.

Статья написана совместно с Павлом Бусыгиным, специалистом в области копирайтинга.

9 шагов для создания работающего объявления о вакансии.

…Только писатели, обладающие даром импровизации, могут писать без предварительного плана. (Константин Паустовский)

Если вы планируете привлечь достойного кандидата, с опытом работы в вашей отрасли, профессионала, Вам необходимо использовать хорошую наживку:
Ваше объявление о вакансии должно быть адресным.
Читая вакансию, ваш кандидат должен понимать  – она написана для него!

Отдельный разговор – о заголовке вашего объявления. Я напишу о нем чуть позже.

Итак, после того, как наш потенциальный кандидат обратил внимание на наш заголовок, решил, что ему интересно, он приступает к чтению основного текста объявления.

Рекомендация:
Разбивайте текст на отдельные блоки, 3–5, не больше. Так вы сделаете его более читабельным.

…Писать должно либо о том, что ты знаешь очень хорошо, либо о том, что не знает никто. (Аркадий и Борис Стругацкие)

Шаг 1.

Создаем портрет и образ нужного нам кандидата.

Основные вопросы, на которые нам нужно ответить:

1. Какие цели стоят перед кандидатом?
2. Какие проблемы он хочет решить?
3. Как работа в нашей компании может помочь решить проблемы кандидата?

Шаг 2.

Самая важная техника, приносящая 30% эффективности в вашем коммерческом предложении для кандидата – используйте простой язык! 

Берегись изысканного языка. Язык должен быть прост и изящен. (Антон Павлович Чехов)

Напишите свое объявление так, как если бы вы лично общались с вашим потенциальным сотрудником.

После того, как закончите писать, перечитайте текст снова и снова, проверьте, как он звучит? Как инструкция по пользованию мясорубкой или как диалог с собеседником.  

Чем больше текст вашей вакансии звучит как диалог – тем эффективнее он будет.

Шаг 3. 

Уже с первых строк нашего объявлениям мы должны зацепить внимание кандидата и настроить его на чтение в определенном ключе под впечатлением от 1й фразы.

Это может быть вопрос или утверждение. Фраза может касаться специфики профессии или преимуществ заработка. Все равно. Главное, чтобы, прочитав эту фразу, человек оставался под ее впечатлением на протяжении всего остального текста.

Варианты:

• «Вас манит небо?»
• “Маркетинг – ваше призвание?”
• “Вы любите читать? Мы тоже!”
• “Вам нравятся красивые и мощные автомобили?”
• «Так, СТОП! Работа – это не главное!»
• «Вы должны зарабатывать столько, сколько Вам нужно!»
• «Говорят, что чем больше работаешь, тем больше хочется…ДЕНЕГ!»
• «Вы всем довольны?(Вас все устраивает на сегодняшний день?)»
• «Хотите каждое утро вставать с хорошим настроением(с улыбкой)?»

Шаг 4.

После цепляющей фразы, начинаем 1й блок нашего объявления:
– описываем преимущества и особенности нашей компании.  

Преимущества работы в нашей компании именно для нужного нам кандидата
(для этого мы и составляли наш Профиль Кандидата и Уникальное Предложение Найма) 

Выбираем 1-2–3 основных преимущества и пишем о них в 1м блоке.

Шаг 5.

Готовим 2й блок нашего объявления:
– здесь пишем конкретику – описываем требования к нужному нам кандидату. 

Всю информацию берем из нашего Профиля Кандидата, но не забываем про простой язык-диалог.

И еще: если в требованиях у вас стоит обязательность, харизматичность, ответственность и тому подобные -ость, не поленитесь и напишите, что именно вы подразумеваете под каждым из этих “–остей”.

Основная задача нашего объявления:
нужный нам кандидат должен увидеть в нем себя!

В конце этого блока обязательно оставляем свои контактные данные (эл. почту, телефон) Выделяем жирным.

Для того, чтобы кандидату принять эмоциональное решение – информации уже  достаточно. Телефон и эл. почта в конце 2го блока побуждает к действию одним своим присутствием.

Шаг 6.

3й блок нашего объявления.
Этот шаг необязателен, но очень желателен. Здесь, я рекомендую написать преимущества профессии в принципе. Или преимущества работы в вашей области. 
 
То есть, если вы хотите привлекать кандидатов с опытом продаж и вам не столь важно, работал ли он в вашей области или нет, в таком случае, советую описать преимущества работы в этой профессии (или работы в вашей области).

Даже в том случае, когда вы готовы брать кандидатов и вовсе без опыта работы, вам нужно привлечь их внимание к той работе, которую вы предлагаете.

Многие успешные профессионалы ищут работу, но могут не знать точно, в какую область, сферу бизнеса им пойти.
Текст, продающий преимущество профессии, преимущества сферы вашего бизнеса, даст вам возможность эмоционально привлечь нужных вам профи.

Шаг 7.

Последний, 4й блок объявления о вакансии.

Прописываем должностные обязанности кандидата.
Информацию об этом, также берем из нашего Профиля Кандидата.

Описывайте предстоящую работу просто, но с подробностями. 
 
А главное, обратите внимание на следующие вещи:
 
Первая:  
люди, которые могут сказать себе на прочитанное в этой части: «Я могу это делать», позвонят вам и вышлют вам свое резюме.  
 
Вторая:  
те люди, которые не считают себя способными выполнить описанные задачи, не будут вам звонить, писать резюме и читать дальше.  
 
Поэтому, кстати, еще одна рекомендация: сократите немного объем работы, которую будет необходимо выполнять, чтобы не отпугнуть потенциальных кандидатов.

Шаг 8.

Ответить на вакансию должно быть просто!
 
Если вам удалось заинтересовать самых квалифицированных кандидатов своей вакансией, ни в коем случае не усложняйте процесс ответа на вашу вакансию!

Представьте себе ситуацию:
ваш потенциальный сотрудник, тот самый профи, который вам необходим, вдохновился тем, что он прочел в объявлении и затем он видит инструкцию: 
«Заполните все пункты, указанные в форме для кандидатов» или
«Впишите в указанные поля информацию из своего резюме»… 
 
Почему он не может связаться с вами по телефону или отправить вам письмо по электронной почте прямо сейчас?  
 
Существует распространенное среди рекрутеров мнение, что серьезный и заинтересованный кандидат обязательно приложит необходимые усилия.

Но серьезные кандидаты относятся как раз к такому типу людей, у которых всегда не хватает времени.

Поэтому, делаем процесс ответа на вакансию таким же простым и легким, каким бы вы сделали его для себя.

Шаг 9.

В конце вашего объявления о вакансии обязательно указывайте условия, а именно: до какой даты проходит ваш конкурс? Сколько кандидатов вы отберете в итоге?

Еще раз пишем свои контактные данные и формулируем призыв к действию: позвонить прямо сейчас, отправить свое резюме не мешкая и т.п.

P.S.

Когда я говорю: пишите преимущества вашей компании, это в том числе означает – компенсационный пакет, соц. пакет, рабочий график, местонахождение работы, перспектива карьерного роста, наличие испытательного срока и так далее.

Когда он понял, как надо писать, сил уже не осталось. (Александр Красный)

Шаблон готового объявления будет выложен в блоге и доступен для участников моего тренинга. Так же, для участников, будет выложена аудиозапись с рекомендациями от Павла Бусыгина, специалиста по копирайтингу.

 

Дополнительные материалы:

1. О тренинге «Найм Звезд Продаж!»; Программа тренинга; Отзывы участников.
2. Флешмоб «Найми Звезду Продаж за 2 недели!» – аудиозапись 1го, вводного занятия – 3х шаговый процесс найма кандидатов!
3. 3 шага найма продажника (шаг 1 – создаем профиль кандидата) – обзорная статья на тему.
___________
Подпишитесь на обновления этого блога: RSS–лента