Интервью со мной ;)

Posted Ноябрь 2, 2007
Filed under: Интервью |

Игорь Афанасьев, один из участников нашего флешмоба, взял у меня интервью для конкурса.

Прочитать интервью полностью можно у Игоря в блоге.

А вот некоторые моменты, которые мне особенно понравились:

Кадры – это очень перспективная тема на ближайшее десятилетие, ты всегда хотела заниматься этой темой? И расскажи, как появился твой тренинг?

На самом деле, мое первое место работы было, как раз, менеджер по персоналу.
Я приехала в Москву из Краснодара и «с нуля» собралась нанимать продажников в одну консалтинговую компанию.

Это был _очень_ интересный опыт.
И у меня были потрясающие учителя.
Креативные, фонтанирующие идеями ….

Помню, например, весьма занятную рекомендацию по поиску продажников без опыта работы (а тогда я нанимала именно таких).

Так вот, мне, неофиту в рекрутинге, советуют привлекать кандидатов следующим образом:

Взять ролики, и начать еженедельно (можно даже в рабочее время) ходить на Поклонную Гору и активно знакомиться с другими роллерами.
Влиться в тусовку роллеров и велосипедистов и начать активно пиарить работу менеджера по продажам консалтинговых услуг…

Предполагалось, что практикуя подобный метод, я, максимум за месяц, найду десяток отличных продажников.

Да, и еще очень советовали использовать дискотеки в качестве средства поиска потенциальных кандидитов…

Идеи были, конечно, очень интересные
Читать дальше…

Представь ситуацию – “Договор с заказчиком. Вакансия продажника. Жесткие сроки. Санкции… Последний день. Последний кандидат…” Твои действия?

Беру свою базу кандидатов и в срочном порядке обзваниваю всех своих «теплых» и «горячих» кандидатов, приглашаю их на собеседование.

Параллельно, выясняю всевозможные варианты с «холодными» кандидатами.
Узнаю подробности о друзьях и знакомых моих потенциальных кандидатов в базе, и тех, которые в поиске, и тех, которые сейчас работают и полностью довольны своим положением.

Обязательно обзваниваю всех знакомых HRов.

Бегом бегу на Яндекс-директ и переставляю ставки своих объявлений на самые высокие, т.е. те, которые гарантируют первые места показов по поисковым запросам и дают массу звонков в первый же день.
Впрочем, лучше всего, когда есть хоть немного побольше времени. Дня 3-4 хотя бы…

Если же нужно закрыть вакансию прямо сегодня… хмык! Получить заказ утром и… хоп! привести готового продажника вечером… !!! Иначе, все пропало… Мда…

В таком случае, я не поленюсь потратить не менее получаса на подробный разговор с заказчиком. И постараюсь как можно подробнее объяснить, что в данной ситуации речь не может идти об идеальном качестве привлеченного сотрудника.

Знаешь, Игорь, у меня не было такого опыта – закрыть вакансию за 1 день. Но, из моей практики, я знаю, что за 2-3 дня (при качественной предварительной работе) можно найти отличного кандидата. Да и не одного, подчас.

Есть ли в твоей методике “волшебный” вопрос, ответ на который сможет рассказать о кандидате все?

Ага, есть: «Расскажите мне о себе все!»