3 шага найма продажника (шаг № 2)

Шаг 2. Поиск лучших менеджеров продаж.

 

После того, как Вы составили профиль, характеристику своего успешного продажника, вам необходимо обеспечить себе массовый приток кандидатов на вакансию.

 

Для того, чтобы было из кого выбирать, выбирать наилучших, это – во-первых.

И, во-вторых, для того, чтобы забыть о том, что такое авральная ситуация, когда классный менеджер по продажам был нужен еще вчера. А еще лучше, в позапрошлом месяце.

Привлечение блестящих продавцов – непростая задача, особенно, если вы используете стандартные шаблонные методы. А хедхантинг – весьма дорогое удовольствие.

 

 

Я научу вас недорогому и низкозатратному способу привлечения устойчивого потока кандидатов.

 

Все дело в том, что необходимо рассматривать процесс поиск и привлечение кандидатов с точки зрения стратегической инициативы.

 

HR-стратегия в целом, а для найма сотрудников особенно – солидное конкурентное преимущество любой компании.

 

 

О чем речь?

 

О том, что вы планируете поиск кандидатов заранее.

Заранее планируете бюджет, заведомо инвестируете время, силы и мониторинг результатов.

 

Вы начнете с того, что будете выстраивать, планировать стратегию привлечения кандидатов так же, как выстраивают и планируют план продаж.

Все тоже самое!

 

Вы будете планировать вербовку менеджеров по продажам, точно также как планируют продажи.

 

 

В итоге, вы получите стратегию низкозатратного и быстрого рекрутинга, которая обеспечит вас постоянным и неиссякаемым притоком кандидатов.

 

Выстроить подобную стратегию весьма полезное, хоть и не быстрое занятие.

Вам нужен план действий и готовность следовать этому плану.

 

Но главная привлекательность создания HR-стратегии здесь в том, что результаты вы начнете получать сразу же!

Уже сейчас, когда у вас есть 1-2 незакрытых вакансии менеджера по продажам и нет рабочей hr-стратегии, начав работать над ней, вы сможете сразу же получать результаты.

 

Собеседование – самый последний и ответственный этап выбора кандидата.

Но не забываем, что ваша цель – выявить и заполучить лучших кандидатов еще на этапе привлечения.

 

Если вы – крупная компания, то вы можете купить нужного вам кандидата. Если же вы не можете себе этого позволить, то вы нуждаетесь в самой эффективной и выигрышной hr-стратегии для того, чтобы победить на этой войне за лучших сотрудников!

 

Все специфические вопросы рекрутинга мы обсудим в отдельной главе этой книги и на живом тренинге.

 

Предыдущие статьи:

Шаг 1. Создайте профиль Вашего кандидата

 

Скоро!

 

Шаг 3. Выбор, нужного Вам менеджера продаж.

Типичные ошибки при создании объявления о вакансии