3 шага найма продажника (шаг 1)

Шаг 1.
Создайте профиль Вашего кандидата

Создаем характеристику успешного продажника, того, который нужен для закрытия Вашей вакансии.
 
Кто именно вам нужен?

 Вы должны четко и ясно представлять себе, какой именно сотрудник вам требуется.

У вас должна быть подробная картина – каким именно должен быть ваш новый менеджер по продажам. Учитывая, что он должен быть успешен именно в вашей компании, с вашей спецификой, с вашими требованиями…

Вам нужен профиль успешного менеджера продаж.
Шаблон пригодности.

Считайте создание этого профиля пригодности своей дорожной картой.

Алиса: “Куда мне идти?”
Чеширский кот: “А куда ты хочешь попасть?”
Алиса: “Да, в общем-то, мне все равно”.
Чеширский кот: “Тогда тебе все равно куда идти”

Для того, чтобы избежать общения с кандидатами из «Страны Чудес», формируем для себя четкое и ясное понимание куда мы хотим прийти. То есть, какой именно сотрудник нам необходим.

Профиль кандидата будет руководить всеми вашими действиями на пути выбору успешного продажника. Именно этот документ даст вам уверенность при принятии решения о найме. Вы уже не будете сомневаться «брать или не брать», вы будете точно знать, что вы получаете нужного вам классного специалиста. 

Профиль кандидата - это то, на что вы будете уверено полагаться в процессе выбора успешного продавца.

Создание такого профиля – половина успеха! 

Как создать свой профиль кандидата?

Для этого есть простая и пошаговая технология.

Для начала, необходимо определить то, чего именно должен достигнуть ваш продажник, каких именно успехов, целей и достижений.
То есть, подробно описываем, каких результатов должен достигнуть менеджер продаж для успешной работы в вашей компании.

Во-вторых, формируем и определяем, какие именно знания, навыки и способности потребуются продавцу для успешного выполнения своих обязанностей и рабочих задач, для достижения тех самых, успешных результатов в вашей компании.

И, наконец, определяем, в чем суть эффективности уже имеющихся у вас успешных менеджеров продаж. Это необходимо, чтобы понять важность тех или иных критериев для вновь набираемых продавцов.

Выполнив все эти 3 шага, вы получите самое ясное представление о том, что именно является успешным в вашей компании, с вашей спецификой, с вашими требованиями.

Как проверить, что ваш профиль кандидата, это действительно то, что вам нужно? 

Во время вашей первой работы над этим документом рекомендую активно пользоваться помощью заказчика. То есть, руководителя отдела продаж, коммерческого директора или самого владельца компании.

Комментарий одного из участников тренинга: Здравствуйте, Кира! Высылаю вам свой профиль кандидата! Спасибо за совет обратиться за помощью к руководителю отдела продаж! Он очень позитивно отнесся к этой идее и, в итоге, мы почти полностью переписали то, что у меня было подготовлено. Все же, очень полезная штука – этот документ! 3 с половиной часа потрачены не зря, ой как не зря! Галина Суховеева.

 Сколько времени займет создание вашего профиля кандидата?

В первый раз, вам, возможно, придется затратить определенное количество сил и энергии. Все зависит от того, насколько ясное и точное представление о необходимом кандидате имеется в вашей компании.
Все последующие профили кандидатов вы будете создавать легко и быстро, руководствуясь вашим личным шаблоном. Вряд ли вам придется затратить больше 15-20 минут.

А для первого раза рекомендую использовать мой готовый шаблон профиля, который я даю в своей книге и на живом тренинге.

Комментарий одного из участников тренинга: Кира, доброе время суток! Высылаю домашнее задание по созданию профиля кандидата. Получила огромное удовольствие при  его выполнении, полное ощущение, что с вашей помощью я наконец-то поймаю эту эфемерную до сих пор «нашу птицу» Татьяна Маркова

 

Этот 3хступенчатая пошаговая технология дает, в итоге, ясную и понятную картину успешного продавца!

Вы будете знать, каких именно результатов должен достичь ваш кандидат,
какими знаниями, навыками, способностями он должен обладать и использовать в работе, вы будете знать, каким должен быть человек для вашей вакансии.

Скоро!

Шаг 2. Поиск лучших кандидатов. 
Шаг 3. Выбор, нужного Вам менеджера продаж.