О тренинге

Первый в России тренинг для hr-менеджеров
по поиску и найму профессиональных менеджеров продаж
«Найм Звезд Продаж!», в котором Вы покупаете результат, а не знания!

Москва – 26-28 октября 2007 г.
м. Красные Ворота
Тренинговый зал в бизнес-центре.
Схема проезда предоставляется участникам тренинга
Подробности по тел: 8-926-746-30-20
Осталось 15 14 вакантных мест на тренинг!

90% кандидатов на должность менеджера продаж –
ни на что не годятся?

А отличных продавцов всегда не хватает?

«- Мы не можем найти нормальных сотрудников!
- Сотрудники отдела продаж не способны продавать!
- Наши менеджеры по продажам не просто теряют клиентов.
Они еще и гробят репутацию компании!»
Знакомые слова?

Поиск и найм достойных кандидатов – длительный, затратный и трудоемкий процесс?

Нет никаких гарантий, что Ваш новый сотрудник оправдает возложенные на него надежды?

Вы тратите массу времени и сил для поиска кандидатов и первичного отсева на входе?
После чего Вам необходимо в короткий срок составить точное представление о том, что именно представляет собой Ваш кандидат, задать правильные вопросы, понять, что из слов соискателя правда, а что нет?

Подготовка к каждому собеседованию – как подготовка к бою?

На собеседовании Вы можете полагаться только на свой опыт, на свою интуицию и у Вы не можете гарантировать, что нанятый Вами сотрудник станет отличным бойцом и настоящей Звездой Продаж?

А почему так происходит?

Основную прибыль компании приносят продавцы. А значит, для того, чтобы получать больше прибыли и успешно конкурировать на рынке, необходимо иметь лучших продавцов, продажников-професиионалов, звезд продаж!

Проблема в том, что хороших менеджеров продаж – мало!

Хорошо, тогда найдем самых лучших, классных профессионалов и заплатим им деньги. Хорошие деньги. И они будут хорошо продавать. Но…

Все ищут хороших менеджеров продаж!

И все готовы платить им хорошие деньги. Что мы имеем в результате? А то, что спрос на отличных продавцов превышает предложение минимум в 10 раз!

На каждого хорошего менеджера продаж есть минимум 10 рабочих мест, где его ждут и хотят видеть!

Почему квалифицированный опытный менеджер по продажам придет работать именно в Вашу компанию? Почему он выберет именно Вашу вакансию и позвонит Вам?

Для того, чтобы нанимать профессионалов нужна самая выигрышная стратегия!

Вы можете продолжать действовать по-старому.
Удивляться, что перевелись на свете классные менеджеры продаж.
Выбирать наилучших среди наихудших.
Тратить массу времени и сил на поиск и подбор менеджеров продаж и при этом вы никогда не будете на 100% уверены, что нанимаете тех, кто Вам действительно нужен!

Я предлагаю Вашему вниманию готовую пошаговую систему быстрого и легкого найма профессиональных менеджеров продаж –
«Найм Звезд Продаж!»

Что входит в систему «Найм Звезд Продаж!»?

Вы получите от меня не только информацию о том, что нужно сделать, Вы получаете от меня готовые шаблоны для всех ключевых этапов (профиль кандидата, объявление о вакансии, вопросы для собеседования, вопросы для проверки информации о кандидате).
Пользуясь этими шаблонами, Вы шаг за шагом создаете свою систему найма продавцов, заточенную именно под Вашу компанию.

1. Создаем профиль Вашего кандидата.

Вы же не едете в незнакомый город без карты? И не ходите в гости, не зная дороги?
Создание уникальной характеристики (профиля) Вашего кандидата – создание точно такой же дорожной карты.

Все Ваши вопросы будут формироваться на основе Вашего профиля кандидата.

Вы должны точно знать, кто именно Вам нужен еще до того, как составите объявление о вакансии, начнете первичный отбор кандидатов и приступите к проведению собеседований.

2. Создаем постоянный приток кандидатов.

Для того, чтобы выбирать лучших, Вы должны иметь тех, из кого Вы будете выбирать. Планировать привлечение кандидатов на должность менеджера продаж необходимо точно также и план продаж в Вашей компании.

3. Как выбрать лучшего?

Для того, чтобы не принимать решение о найме, основываясь на своих ощущениях, на интуиции, Вам необходимо иметь максимальное количество конкретной, качественной и достоверной информации о кандидате. Только в этом случае Вы можете быть на 100% уверены, что приняли на работу нужного Вам человека.

Резюме.

Процесс отбора нужных Вам соискателей начинается сразу же, еще на этапе мониторинга резюме. Здесь Вы должны четко понимать, используя свой профиль кандидата, на что именно стоит ориентироваться при отборе, какие именно тенденции отслеживать.

Телефонное собеседование.

Любое личное собеседование необходимо предварять телефонным. Вы должны четко понимать, готовы ли Вы инвестировать свое время и силы в следующий этап с этим соискателем.

Личное собеседование.

Именно на личном собеседовании Вы собираете максимальное количество информации о кандидате. Чтобы получить качественную информацию, необходимо задавать качественные и правильные вопросы.
Основные критерии, которым должны отвечать Ваши вопросы:
- это должны быть вопросы о фактах;
- о поступках кандидата;
- это могут быть вопросы по специфика вашего продукта;
- примеры из жизни и работы кандидата;
- вопросы об отношении кандидата к тем или иным вещам, с которыми он столкнется при работе в Вашей компании.

Все Ваши вопросы будут формироваться на основе Вашего профиля кандидата.

Пользуясь моими шаблонами вопросов по ключевым навыкам менеджера продаж, Вам не придется быть экспертом продаж для того, чтобы выявить профи из массы посредственностей.

Соответствие стандарту.

В Вашей компании уже есть успешно работающие менеджеры продаж. И у них есть свои особенности (профессиональные навыки, личностные навыки и т.п.), которые и помогают им быть успешными именно в Вашей компании.
Ваша задача, выявить точно такие же навыки и способности у Вашего кандидата.

Проверка информации о кандидате.

Этот пункт, на мой взгляд, очевиден. Вы должны быть уверены в том, что собранная о кандидате информация верна.

Оценка кандидата.

После всей проделанной предварительной работы – этот этап станет для Вас самым легким. Вы получите Матрицу Оценки Кандидата, на ее заполнение Вы вряд ли потратите более 10 минут, а в итоге, Вы получите 100% гарантию того, что Вы приняли на работу нужного Вам профессионала.

Ранее семинар проводился в формате online-тренинга

Некоторые отзывы участников:

Самое интересное, что я совсем не ожидала получить какую-то полезную информацию. Я занимаюсь рекрутингом уже более 6ти лет и была приятно удивлена, что в интернете можно найти действительно новую, полезную, а главное, практическую информацию. Очень полезным оказалось занятие про составление объявления и про методы поиска кандидатов. Я пересмотрела свой подход, начала вести базу и отслеживать эффективность рекламы. С заголовками пока не работала, но понимаю, что это действительно дает существенный приток кандидатов, так что займусь обязательно Кира, спасибо! Буду ждать ваших бонусных кастов по теме мотивации сотрудников. Ирина Немировская. Рекрутер ООО КБ «Благовест» http://www.blagovestbank.ru

 

Добрый день, Кира!К сожалению, я не смогла участвовать в последних занятиях, но обязательно изучу их в записи. Хочу сказать Вам огромное спасибо за шаблон по профилю кандидата! Это - что-то! Наконец-то у меня сложился необходимый пазл: четкое и полное понимание, как искать, где искать, а, главное, КОГО искать!!!! Уже во время тренинга (параллельно занимаясь поиском своего продажника) я начала создавать “приток кандидатов” по Вашей методике и уже сейчас вижу, как много времени это мне съэкономит! Еще раз, большое спасибо Вам! Ирина Степанова. Специалист по работе с персоналом «Окнаби» http://www.oknaby.com/

 

Формат тренинга, даты и стоимость

Формат тренинга:

Теория + практика + индивидуальный разбор кейсов каждого участника.

Семинар впервые будет проводиться не в OnLine, а вживую!

 

Тренинг будет идти в Москве. 3 дня.

Дата – 26-28 октября 2007 г.

Пятница – с 19 до 22.00
Суббота - с 10.00 до 18:30
Воскресенье – с 10.00 до 16.00
Предусмотрены кофе-брейки и обеденный перерыв.

м. Красные ворота
Тренинговый зал в бизнес-центре
Схема проезда предоставляется участникам тренинга

Стоимость первого семинара - всего 7 700 руб!

Именно потому, что данный тренинг впервые проводится вживую, его стоимость гораздо ниже средне-рыночной стоимости семинаров для HR-менеджеров!

Следующий семинар будет стоить не менее 21 000 рублей!

А для того, чтобы у меня была возможность гибко корректировать программу тренинга в соответствии с конкретно Вашими вопросами и проблемами - я ограничиваю группу 15-ю участниками!

Сразу предупреждаю - от Вас потребуется очень много работать на тренинге. Времени не так уж много, а нам с Вами необходимо, чтобы на выходе из тренинга – Вы получили готовую систему, работающую именно в Вашем случае, в Вашей компании, с Вашими вакансиями.

И повторю: это первый тренинг для hr-менеджеров с гарантией результата!

 

Что значит “гарантия результата”?

Это значит, что если Вы не получите реальной выгоды от моей системы поиска и найма менеджеров продаж, Вы можете в течение 1 года (12 месяцев) обратиться ко мне: я верну Вам стоимость семинара!

Всю. Сразу. До последней копейки.

Я не буду требовать от Вас отчетов, не буду просить заполнить кучу анкет…
Никакой бюрократии!
По первому Вашему требованию - возвращаю все деньги.

Я отвечаю за свои слова.
Своей работой. Своими результатами. Своими деньгами.

Если Вы внедрили в жизнь то, что я Вам порекомендавала и по каким-то причинам у Вас ничего не вышло с результатом - Вы не должны мне платить за мои советы и рекомендации. Никаких проблем. Вы получите все свои деньги обратно.

Почему я не боюсь обмана?

Потому что Вам это будет не нужно. Когда Вы сможете тратить на поиск и найм гораздо меньше времени, сил и денег, когда Вы наймете настоящих профессионалов в свою компанию, таких, которые увеличат прибыль и уменьшат расходы на обучение, на контроль – Вам просто незачем будет меня обманывать. Вы не будете убивать курицу, которая несет Вам золотые яйца.

Вот почему я заявляю свой тренинг как первый в России тренинг для HR-менеджеров с настоящей гарантией результата.

Более того - если Вы по каким-то причинам не внедрили мои рекомендации (Вам просто не понравился мой тренинг, Вы решили, что это не Ваше, гендиректор не одобрил проект, руководителю отдела продаж не понравился стиль моего письма, сотрудники были против и т.д. и т.п.) - я все равно отдам все Ваши деньги по первой просьбе в течение 1 года.

Но! При этом, я удалю Вас из списка моих будущих клиентов. На все услуги. На все сервисы. Навсегда.

Мне такие клиенты не нужны. Я ценю свое время. Цените и Вы свое.

Что мне на самом деле нужно - Ваши результаты. Это моя репутация.

Поэтому я решила пойти еще дальше и дополнить тренинг несколькими бонусными темами, не связанными с наймом менеджеров продаж напрямую.
Но эти темы влияют на эффективность Вашей работы и работы Вашей компании.

Бонусные темы:

1. Методы материальной мотивации сотрудников.

За что платить деньги сотрудникам?

2. Нематериальная мотивация.

Когда сотрудники будут работать за просто так?

3. Как выявить потребность в обучении.

Для сотрудников.
Для руководителей.

4. Выбор тренинга для сотрудников.

Как выбрать лучший тренинг из обилия присутствующих на рынке, на что обращать внимание в первую очередь, как работать с тренерами?

5. Послетренинговое ведение.

Оценка эффективности тренинга. Через неделю, через месяц, через полгода. Закрепляем эффект от тренинга.

Итак, если Вы готовы нанимать Звезд Продаж в Вашу компанию:

Вам осталось лишь оформить заявку и произвести оплату.

Стоимость участия – 7 700 руб.
Информацию о способах оплаты Вы получите в письме e-mail сразу после оформления заявки.

В случае оплаты в день начала семинара -
цена возрастает до 12 тыс. руб!

И при этом я не смогу гарантировать Вам место на семинаре: - места занимаются в порядке оплаты, а не получения мной заявок.

Для первых пяти записавшихся дополнительные бонусы: 1. Каждый из первых 5ти записавшихся на тренинг получит мою личную часовую консультацию после семинара в любое время в течение года. 2. Плюс диски с записью тренинга 3. Электронный вариант книги “Найм Звезд Продаж!” в подарок!

Ознакомиться с программой тренинга «Найм Звезд Продаж!» можно здесь

Оформить заявку на участие в тренинге “Найм Звезд Продаж!” можно на сайте: www.hrserets.ru